新二皇冠最新手机登录:公司风向标|B站“小黄车”功能完成双十二首秀,试水直播电商能成功吗?

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财联社消息,一直伺机杀入电商赛道的B站终于出手了。

前不久的双十二,拥有73.5万粉丝的科普UP主“动动枪DongDongGun”成为了B站直播带货测试的主播。这场带货直播持续5小时,最终GMV超131万元。

尽管131万元成绩相较于已然成熟的淘宝直播、抖音、快手头部主播远不是一个数量级,但对于从0起步的B站直播电商业务,也算迈开了关键的第一步。

实际上,B站从2017年起就开始了电商业务,但直播电商,对B站而言仍然是一件新鲜事。

目前,除“动动枪DongDongGun”外,“影视飓风”、“吃货请闭眼”等数码区、美食区UP主也获得了“小黄车”内测资格。这些受邀者多为在淘宝拥有独立店铺、销售独立商品,且拥有一定粉丝接受度、有带货经验的UP主。

作为内容平台的B站,能够做好直播电商吗?

B站推“小黄车”试水直播电商

从商业化逻辑来看,直播电商和传统电商是一样的,都是通过“流量+卖货”商业化变现。

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但一直以来对于手握流量的内容平台,从小红书、知乎、马蜂窝到B站、抖音、快手,内容社区、内容平台的商业化本身就是个难题,更不用说涉足直播电商。

近两年,随着直播电商的火爆,抖音、快手这类的短视频平台给了众多短视频达人与主播在直播电商赛道崛起的机会。就连爱奇艺、优酷、芒果TV都依托自身的KOL、明星、综艺资源,入局直播电商赛道,甚至推出了多部主打带货的综艺节目。

抖音、快手等平台在直播电商领域的阶段性成就,给B站等视频内容平台的商业化提供了一条可行的方案。

新消费日报了解到,王欢作为B站账户“动动枪DongDongGun”的运营者之一,从2020年夏天就在关注、筹备新消费品牌创业,2021年初正式上线自己零食品牌“鸡鳄计划”后就采用B站直播的方式打响名气。

在“小黄车”测试之前,王欢团队已断断续续在B站直播带货达半年时间,除了日常的视频更新,其余时间都在研究电商选品和直播效果的优化,但不少单品月销量仅为数千件左右。

今年10月底,B站的工作人员邀请正在尝试在B站直播带货创业的王欢,参与新功能“小黄车”内测。

据王欢透露,为了做好双十二“小黄车”测试,B站运营人员甚至针对出镜主播当天的封面、服装、背景电视、产品介绍方法,乃至对互动模式都给出了建议,一步步指导缺乏经验的UP主团队学会直播带货。

双十二当天,王欢助理作为出镜主播,在B站电商运营人员的幕后帮助之下,完成了长达5个小时的直播。直播间没有打鸡血的快节奏上架、介绍,较为氛围轻松,首次出场测试的“小黄车”跳转淘宝下单过程并没有卡顿,不少商品上架后被迅速买空。

2 留言

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